你打算自己創業嗎？或者您打算擴展現有的業務？那麼你可能正在考慮資金問題。那就對了。要創業或擴展業務，都需要資金投入或是籌措資金。但是，您如何說服投資者和銀行為您的企業提供資金？答案就是您需要一份「Business Plan」(商業計劃書)。
首先，您需要撰寫一份商業計劃書，以打動您的潛在投資者和貸方。這個「Business Plan」需要說服他們，提供資金給您的企業可獲得預期的投資報酬率，這是一個「有利可圖」的生意。商業計劃書就像一張地圖，用來顯示達成未來業務的方向。它描述了貴公司將做什麼以及如何計劃順利營運並且能夠獲利。畢竟，生意就是賺錢，不是嗎？
無論您是要自己撰寫令人印象深刻的英文商業計劃書，還是只是要了解 business plan 的更多資訊，以下將介紹的每個常用的商務英文用語或術語都非常重要。
1. Business Vision
意思：商業願景。
說明：商業願景是指期望的長期業務成長方向，您需要在任何商業計劃書中撰寫有關您的商業願景。。在「Business Plan」中，您須要回答：1. 您希望將來有什麼樣的業務？ 2. 這項業務的目標是什麼？ 3. 怎什麼樣才算是成功？
2. Action Plan
意思：行動方案、行動計劃。
說明：為了實現您的商業願景，您必須制定強有力的Action Plan(行動計劃)。您需要在計劃書中寫好行動計劃。該行動方案將顯示您的企業將採取的所有步驟，以達成主要目標並且能夠賺錢。
3. Management Team
意思：管理團隊。
說明：如果可能，您將希望讓您的管理團隊參與進來。誰是您管理團隊的一員？您的經理、高階幹部或董事會是擁有想法和經驗並且能為商業計劃做出貢獻的人。您還需要在業務計劃中包含一個關於管理團隊的說明，以便投資者知道誰在指導您的營運。
4. Executive Summary
意思：執行摘要。
說明：執行摘要是公司所做工作以及將如何達成目標的完整解釋。執行摘要必須是商業計劃書的最重要部份，這是您的潛在投資者將首先看到的，通常大約一到兩頁。投資者閱讀第一頁之後將會決定是否繼續閱讀並認真考慮投資您的生意。
5. Target Market
意思：目標市場。
說明：您的目標市場將包括您打算銷售東西的對象。例如，Nike專注於三個目標市場：女性、年輕運動員和跑步者。
6. Market Analysis
意思：市場分析。
說明：市場分析基本上是研究您計劃如何向目標市場行銷您的產品和服務。
7. Market Share
意思：市佔率。
說明：這是指貴公司控制的市場份額。例如，根據分析數據，2015年可口可樂在汽水市場的市佔率為48.6％。在您的營運計劃書的市場分析中，一定要討論您希望獲得多大的市場佔有率。
8. Competitive Advantage
意思：競爭優勢。
說明：在您的市場分析部份，您還需要談談您的競爭優勢。這指的是您的產品或服務優於競爭對手的優勢。您可能須要反問自己：1. 是什麼讓我的產品比競爭對手更好？2. 為什麼客戶會選擇我的產品而不是競爭對手的產品？
9. Sales and Marketing Strategy
意思：銷售和行銷策略。
說明：將此策略視為總體規劃，將所有最佳、最明顯和最重要的想法結合起來，以強調將如何達成目標。因此，銷售和行銷策略將您的所有銷售和營銷目標以及市場研究整合到一個可帶來最大利潤的總體規劃中。您的Sales and Marketing Strategy需要相當詳細，應該包括產品、定價、品牌、競爭對手和配銷通路的有關資料。
10. Distribution Channels
意思：配銷通路。
說明：這是指產品在到達消費者之前通過中間商或其他分銷公司的路徑。
11. Sales Forecast
意思：銷售預測。
說明：您的產品銷售情況如何？你期望從這個產品賺多少錢？您的投資者將有興趣了解這一點。商業計劃書要包含銷售預測，說明產品預計達成的銷售額。
12. Operations Plan
意思：運營計劃。
說明：經營企業意味著管理企業。那麼，您的Operations Plan將討論您計劃經營業務的方式。
13. Day-to-day Business Operations
意思：日常業務運作。
說明：在這部份中，您必須非常詳細地描述日常業務運作，這些指的是您每天如何執行業務功能。
14. Research and Development (R&D)
意思：研究與開發（R＆D）。
說明：如果您的公司要成長，就需要進行研發（R＆D）。因為您最終需要開發新產品並研究改進現有產品的新方法。您的潛在投資者將有興趣了解您為公司和產品所計劃的研發工作，以便您可以跟上市場趨勢和技術。因此，商業計劃書裡務必有這方面的規劃。
15. Management Summary
意思：管理摘要。
說明：Business Plan 的管理摘要部份是討論管理團隊的當前成員，以及他們在公司中的專業背景和角色。
16. Organizational Structure
意思：組織結構。
說明：貴公司的組織結構應清楚地顯示職位和監督職能的等級（級別）。通常公司的組織結構以圖表的形式顯示員工的照片，以及他們的職位和管理階層。
17. Human Resource Plan
意思：人力資源計劃。
說明：人力資源計劃將確定您計劃將來僱用的人力（員工）。你自己須知道：1. 你打算僱用誰？2. 他們在業務中的角色是什麼？3. 具有某些技能的專業人士如何幫助企業未來的發展？
18. Financial Plan
意思：財務計劃。
說明：這是 Business Plan 最後和最重要的部份，其中詳細說明了您計劃如何達成目標、創造收入以及賺到錢。
19. Revenue Model
意思：收入與盈利模式。
說明：您的投資者將有興趣了解您的收入與獲利模式，因此您的營運計劃書裡要說明未來公司的收入來源，或您計劃為貴公司賺錢的方式。
20. Funding Requirement
意思：資金需求。
說明：這是指您根據營運計劃書所需要的資金總額。最重要的是，您希望讓您的投資者明白您打算如何明智地使用他們投資的這筆錢。
雖然 Business Plan 經常被用來說服投資者和貸方（如銀行）為您的企業融資，但它也是您可以自己使用的工具。希望以上說明的這些基本的商務英語術語將幫助您撰寫一份簡單但令人印象深刻的英文商業計劃書。